תעשיית ציוד הדיג מתפתחת במצב לא מקוון כבר 20 שנה, וקטגוריות שונות כמו חכות, חוטי דיג, קרסים ופיתיון התחרו על המוביל. למרות שהם שייכים לתעשיית ציוד הדיג, חלקם שייכים לענפים שונים. פיתיון דיג וחוט דיג הם מוצרי צריכה הנעים במהירות החכה והקופסה הם מוצרים עמידים ובעלי חיי שירות ארוכים.
20 שנה של תחרות מכירות לא מקוונת, בהסתכלות על היקף הפרסום, ציוד דיג FMCG פרסם הרבה פרסומות במדיה אנכית כמו Happy Fishing, Four Seas Fishing ומגזינים. חברות אלו היו הראשונות שמצאו זהב בתעשיית ציוד הדיג.
קח את הפיתיון בציוד דיג FMCG ואת החכה בציוד דיג עמיד כדוגמה:
1. קרינת הערוצים של חנויות קהילתיות מוגבלת. בהשוואה לחכות, הפיתיון שייך למוצרי צריכה הנעים במהירות, בעוד שווקים לא מקוונים מסתמכים על סיטונאים, סיטונאים מסתמכים על מסופים ומסופים מסתמכים על צריכת דייגים בטווח של כמה מיילים, ומספר הדייגים הללו מוגבל (אחרי הכל , דיג זוהי קבוצה קטנה של אנשים, ושיעור הדייגים בטווח מוגבל), התדירות שלהם לקנות חכות היא בהחלט נמוכה בהרבה מתדירות הצריכה של קניית פיתיון; בנוסף, הפיתיון יעיל לאחר קנייתו, והם ממשיכים לעקוב. , והחכה נקנית, אם החכה נשברה, היא לא תקנה שוב. אותה הגדרה היא אותו מותג. במקרה אחר, המוט לא נשבר לאחר קנייתו. כשאתה קונה את זה שוב, אתה תנסה גם חכות דייג חדשות ואחרות, אז זה מדגיש את היתרון העצום של הפיתיון
2. עלות תהליך הליבה נשלטת על ידי אחרים. הליבה של תהליך הייצור של חכות היא שימוש בפחם כחומר גלם. טאבו נרכש מחברות זרות, והמחיר גבוה במיוחד. רוב חוות החכות רוכשות פחם לייצור חכות. אין יכולת לייצר חכות, כלומר, עלות הליבה שלך היא בידי אחרים, ולכן עלות החכות נשארת גבוהה; להיפך, חומרי הגלם של מוצרי פיתיון דיג ניתן לרכוש בארץ, והמחיר נמוך במיוחד, כך שהרווח הגולמי גבוה מאוד טוב
כמובן, יש גם נושאים כמו עודף מלאי ערוצים וכו'. שתי הליבות לעיל מסבירות מדוע 20 שנות חברות ציוד דיג לא מקוונות מרוויחות כולן גדול.
מאז 2013, שוק המסחר האלקטרוני שגשג בהדרגה. בשלב זה, כמה חברות חכות קטנות ללא מוצא בחרו בדרך הרשת הזו, וזכו בהדרגה לצמיחה טובה, ולאחר מכן הפכו למספר רב של רשתות מותגי ציוד דיג לא מקוונות תוך שנתיים. החנות החלה סבב חדש של לחימה מקוונת .
וזה עולם חדש לגמרי. בשלב זה ירד עולם חברות החכות. מכיוון שהמסחר האלקטרוני כרוך בנושא של עמלות משלוח אקספרס, דמי משלוח אקספרס נעים בדרך כלל בין 3-7 יואן, שהוא במקרה חבילה של פיתיון, קרסים וכו'. המחיר, ולכן החסרונות של מכירת ציוד דיג ו פיתיון עם משלוח חינם ניכר מיד: 1. מחיר היחידה של המוצר נמוך, וקשה להשתמש במשלוח חינם; 2. הרווח הגולמי גבוה, הרווח הנקי נמוך, עמלת האקספרס גבוהה, והכסף שמרוויח ניתן כולו לחברת האקספרס. לכן, מתחילת המסחר האלקטרוני של ציוד דיג, כל המוכרים המובילים של ציוד דיג הם יצרני חכות, והם מצאו כאן את האביב השני שלהם.
עם צמיחת שוק ציוד הדיג בכל השוק המקוון בשנים 2016 ו-2017, צמיחת השוק המקוון כולו נכנסה לתקופה יציבה, בעוד שמוצרי החכות שייכים לשוק מוצרים בני קיימא, והמבקרים והמכירות נמשכים בהדרגה. באינטרנט. קווים, פיתיון, מצופים ואביזרים קטנים אחרים פלחי שוק, אך הכניסה בשלב זה יוצאת דופן מכיוון שמוצרי החכות של החנות תומכים במחיר היחידה של הלקוח, ופיתיון הדיג נשלח ישירות, ואין הפסד כסף עבור הדיג מוט לחלוק את עלות המשלוח. כל השווקים הקודמים ייכבשו בהדרגה.
ההיגיון בשוק של מסחר אלקטרוני הוא תשע מתוך תשע, הזמנות גבוהות של לקוחות מובילות להזמנות נמוכות של לקוחות! בתעשיית ציוד הדיג, אם אתה רוצה להיות סוחר TOP, ולאחר מכן לא להיכנס לשוק החכות המיינסטרים, אז אני יכול רק לומר שאתה מקדים באופן זמני, כי לא משנה באילו תתי קטגוריות אתה תעשה, אתה בסופו של דבר. הפוך לסוחר מוביל של חכות (עם מספיק רווחים וצוות בוגר) היכנס לשוק שלך ועשה קניבליזציה לשוק שלך, ובסופו של דבר תאלץ אותך לצאת;
אז מדוע חברות ציוד הדיג המובילות במהירות לא נכנסו במהירות לשוק החכות, ולא ניצלו היטב את הערוצים והמשתמשים שלהן כדי לטרוף את שוק החכות כשהשוק הלא מקוון נלחם? הסיבה להתפתחות האטית של ענף ציוד הדיג מזה כ-10 שנים היא שכל היצרנים בענף ציוד הדיג הם סיר הזהב הראשון שהמפעל החל להרוויח. אם אני רוצה להיכנס לשוק החכות, אני צריך קודם כל לבנות מפעל לחכות. רק כך אוכל לקבל תחושת ביטחון ולהעז להיכנס לשוק החכות. לאחר מכן, אני מגלה שהעלות גבוהה מדי וקשה לתחזק אותה, ואני יכול רק להתנודד קדימה;
אז למה בשוק המקוון הנוכחי, סוחרי חכות טובים יכולים לשחוק את פלח השוק שלך? הסיבה היא מאוד פשוטה: 1. בזמן הזה, החשיבה האינטרנטית רווחה בעולם, ואני לא צריך מפעל, אבל את המוצרים שלי אפשר למכור בכל העולם (שיאומי וג'יאנג שיאובאי הם לא המקרים), אז כולם חושבים על OEM, תגובה מהירה ואיכות ניתנת לשליטה; 2. המפעל הושלם. כאשר המפעלים של כל תעשיית ציוד הדיג נלחמים במצב לא מקוון, הם בונים נואשות מפעלים לייצור קווי ייצור. כשהם בנויים, הם מגלים שהשוק הלא מקוון מצטמצם, ויש עודף קיבולת בשלב זה, אז הם מוכנים לקבל הזמנות OEM. , כדי למנוע מהמפעל ליפול!
הפיתוח המפואר של המסחר האלקטרוני עם ציוד דיג יצא בהדרגה מקו פרשת המים תוך 5 שנים בלבד. תעשיות קטנות חייבות להרחיב את השוק, אחרת הן יתפוגגו בסופו של דבר מהשוק. לאחר שתחזיקו בשוק המיינסטרים הנשלט על ידי חכות, תתחילו לתקוף קטגוריות אחרות. תגלו שקטגוריות אחרות של מותגים הן נמר נייר. למרות שקל לומר, החסרון של מפעלים כאלה הוא הון, אז כשאתה מותג מקוון TOP, אתה חייב להשתמש בכוחו של ההון כדי להרחיב את השוק, לצפות שהון ייכנס לענף כדי להרחיב את השוק, ולהביא את אורח חיים של דיג ליותר אנשים הדרך הקז'ואלית פנימה!